インフルエンサーの探し方【企業向け】無料の検索方法と選定基準

インフルエンサーマーケティングで最初につまずくのが「誰に頼むか」だ。フォロワー数が多い人を並べるだけなら簡単だが、自社の商品と親和性が高く、実際に反応が取れる人を見つけるのは別の作業になる。

この記事では、企業の担当者がインフルエンサーを探す方法を、無料でできる検索、検索ツール、キャスティング会社の3つに分けて整理し、それぞれの向き不向きを示す。そのうえで、候補を絞り込むときの選定基準と、フォロワー買いの見分け方まで扱う。「探す」と「選ぶ」を分けて考えるのが、この記事の前提だ。

探す前に決めておくこと

探し方の話に入る前に、2つだけ決めておいてほしい。これが曖昧なまま探し始めると、候補は集まっても選べない。

1つ目は、施策の目的。 認知を広げたいのか、購入につなげたいのか、UGC（ユーザーの投稿）を増やしたいのかで、向いているインフルエンサーの規模も媒体も変わる。認知ならリーチの大きい人、購入ならフォロワーとの信頼関係が濃い人、という具合だ。

2つ目は、届けたい相手。 年代・性別・関心領域・居住地域まで具体的にする。ここで決めた像が、後述する「フォロワー属性の確認」の基準になる。

この2つが決まると、「フォロワー10万人のライフスタイル系」ではなく「関東在住・30代女性・時短家事に関心がある層に届く人」というように、探す対象が具体化する。

インフルエンサーの探し方は3種類

探し方は大きく3つに分かれる。費用と手間、精度のバランスが違う。

3つの探し方。小規模なら自社検索、本数が増えたらツール、丸ごと任せるならキャスティング

探し方	費用	手間	精度	向いている場面
自社でSNSを検索して直接依頼	無料	大きい	担当者の目利き次第	起用人数が少ない、予算が小さい、まず試したい
検索ツール・プラットフォーム	無料〜月額	中	数値で絞れる	候補を大量に比較したい、継続的に起用する
キャスティング会社・事務所	手数料が上乗せ	小さい	会社の抱えるリストに依存	交渉・契約・進行まで任せたい

それぞれ順に見ていく。

方法1：無料でできる探し方

費用をかけずに探すなら、SNSの中で探すのが基本になる。手間はかかるが、担当者自身の目で世界観を確かめられるという利点がある。

ハッシュタグ・キーワードで検索する

Instagramなら、自社の商材に関係するハッシュタグを検索し、「トップ」に並ぶ投稿の投稿者を見ていく。「#時短レシピ」「#韓国コスメ」のように商材そのものの語と、「#ワーママ」「#一人暮らし」のようにターゲットの生活を表す語の両方で探すと、候補の幅が広がる。

Xでは、キーワード検索に加えて検索コマンドが使える。「min_faves:100」のような条件を足せば、一定以上の反応がある投稿だけを拾える。検索コマンドの一覧は【2026年版】知っておくと便利！X（旧Twitter）の検索コマンドと高度な検索にまとめている。

競合や近い商材のアカウントから探す

競合ブランドの投稿にタグ付けされているアカウント、競合の公式アカウントがフォローしているアカウントは、すでにそのジャンルで活動している人であることが多い。競合が起用したインフルエンサーそのものを追うのではなく、その周辺にいる、まだ起用されていない人を探すのがコツだ。

コミュニティやトピックから探す

Threadsのコミュニティ機能やトピックタグ、YouTubeのチャンネル検索など、話題単位で集まる場所を起点にすると、フォロワー数は小さくてもその話題で影響力を持つ人が見つかる。フォロワー数の多寡ではなく「その話題の中で誰の発言が引用されているか」を見る。

無料の探し方の限界

自社検索は、候補が20〜30人を超えたあたりから比較が難しくなる。フォロワー数はプロフィールで見えても、エンゲージメント率やフォロワーの属性は1人ずつ確認しないと分からない。この段階になったら、次のツールを検討する。

方法2：検索ツール・プラットフォームを使う

検索ツールは、キーワードやジャンルからインフルエンサーを一覧で出し、フォロワー数・エンゲージメント率・フォロワーの性別や地域といった数値で絞り込めるのが特徴だ。候補の比較が一度にできるので、起用本数が増えるほど効く。

ツールは、得意な領域で3つに分かれる。

種類	できること	例
検索・リストアップ型	キーワードや属性から候補を一覧化する。フォロワー属性やエンゲージメント率で絞る	Tofu Analytics（ジャンル・地域・業種別のインフルエンサーDB）
分析特化型	特定のアカウントの数値を深掘りする。平均との比較、推移の確認	投稿ごとの指標を確認できるツール、フォロワー数の推移を見るツール
キャスティング一体型	検索から依頼・進行・レポートまで1つの画面で完結する	プラットフォーム型のインフルエンサーマーケティングサービス

Tofu Analyticsの場合、インフルエンサー検索のページで、ジャンル・地域・業種・企業名といった切り口ごとに分析済みのインフルエンサーを一覧できる。分析対象はX・Instagram・YouTube・TikTok・Threadsなど複数の媒体にまたがっているので、「Instagramでは見つからなかったが、Threadsでは同じ話題で影響力がある人」といった横断的な探し方ができる。

外部のツールを使う場合は、対応している媒体、無料で見られる範囲、料金の改定時期を必ず公式サイトで確認してほしい。この分野はSNS側のAPI方針の変更で、サービスの終了や有料化が頻繁に起きている。X向けでは、かつて無料で使えたTweetDeckが2023年に有料のX Proに切り替わった例がある。

方法3：キャスティング会社・事務所に依頼する

インフルエンサーを抱えている事務所や、キャスティングを専門にする会社に依頼する方法だ。探す・交渉する・契約する・投稿を管理するという一連の作業を任せられるので、担当者の手間は最も小さい。

一方で、候補はその会社が抱えているリストの中から出てくる。「自社の商材と本当に親和性が高い人」より「その会社が動かしやすい人」が提案されることもあるので、提案を受けたら次の選定基準で自社でも確認したほうがいい。

費用は、インフルエンサーへの報酬に手数料が上乗せされる形が一般的だ。予算が限られているなら、探すところまでは自社やツールで行い、交渉と契約だけを依頼する分業もできる。

候補を絞り込む選定基準

探し方がどれであっても、最後は自社で選定基準を当てて絞り込む。見るべき項目は5つある。

1. 世界観が自社の商材と合っているか

投稿の写真の雰囲気、文章のトーン、扱っている話題が、自社のブランドと並べたときに違和感がないかを見る。数値では測れないが、ここがずれていると、フォロワーからは「急に宣伝を始めた」と受け取られる。

2. エンゲージメント率

いいね・コメント・保存などの反応数をフォロワー数で割った値だ。フォロワー数が多くてもエンゲージメント率が低ければ、実際に届く人数は少ない。次の例のように、フォロワーが少ないほうが獲得できる反応が多くなることは珍しくない。

	インフルエンサーA	インフルエンサーB
フォロワー数	50,000人	30,000人
エンゲージメント率	1%	2%
獲得エンゲージメント数	500件	600件

目安の数値や計算方法はInstagramのエンゲージメント率とは？目安や計算方法、上げるコツを紹介で詳しく扱っている。

3. コメントの中身

コメント数ではなく、何が書かれているかを見る。商品や投稿内容に対する具体的な反応があるか、それとも「かわいい」「素敵」のような定型文ばかりか。後者が大半なら、フォロワーとの関係が薄いか、コメントが相互に付け合うグループ内で回っている可能性がある。

4. フォロワーの属性

フォロワーの年代・性別・地域が、最初に決めた「届けたい相手」と重なっているかを確認する。インフルエンサー本人の属性とフォロワーの属性は一致しないことがある。30代女性のインフルエンサーでも、フォロワーの半分が10代ということはある。属性はツールで確認するか、依頼前に本人にインサイトの画面を見せてもらう。

5. フォロワー買いをしていないか

フォロワー数が短期間に不自然に増えているアカウントは、購入したフォロワーが含まれている可能性がある。フォロワー数の推移を確認できるツールで、急激な増加の時期がないかを見る。あわせて、フォロワー数に対していいねやコメントが極端に少ない、コメントが日本語以外ばかり、といった兆候も判断材料になる。

選定後に決めておくこと

候補が決まったら、依頼の前に次の3点を整理しておく。

投稿に「PR」「タイアップ」の表示を入れること。 2023年10月からステルスマーケティングは景品表示法の規制対象になった。表示の要件は2023年10月よりステマの規制が改正！内容について紹介を確認してほしい
投稿内容をどこまで指定するか。 細かく指定するほど、インフルエンサーの世界観からは離れる
効果をどう測るか。 リーチ・保存・プロフィールへの遷移・クーポン利用など、目的に合わせて指標を先に決める。指標の設計はSNSのKPI設計｜媒体別の指標一覧とレポートの作り方を参照