【今さら聞けない】SEOとリスティング広告の違いとは？

Webサイトへの訪問数を増やすにあたって、検索結果からの流入数を増やすことは欠かせません。

検索結果からの流入数を増やす手段としては、検索順位を上げる「SEO」と、検索結果の上部に出稿する「リスティング広告（検索連動型広告）」の二種類があります。

「SEOとリスティング広告をどう使い分ければいいの？」といった疑問をお持ちの方は多いのではないでしょうか。

今回はSEOとリスティング広告の違いについて、それぞれの定義から使い分けまで解説します。

1．SEOとは

SEOとはサーチエンジン最適化（Search Engine Optimization）の略です。検索エンジンで上位に表示されるようにサイトをユーザーにとって利用しやすいものに改善することを指します。

SEOの特徴は主に以下の4点です。

サイトの仕様変更による効果が出るまでに時間がかかる
検索順位の決定は自社によるSEOだけではなくほかのウェブサイトの動向にも影響を受けるため、確実に検索順位を上げられるとは言えない
広告ではないためクリック率が高く、一度上位に表示されれば順位を維持しやすい
SEOそのものに費用はかからない（SEOの一環として必要なコンテンツ制作など、具体的な作業に人件費がかかることはある）

2．リスティング広告（検索連動型広告）とは

リスティング広告とは検索エンジン上の有料広告のことで、課金することで検索結果の上部の広告スペースに表示させる仕組みです。基本的に1クリックいくら~というような課金体系になっています。PPC広告とも呼ばれます。

リスティング広告の特徴は主に以下の4点です。

すぐに広告を掲載できる（即効性がある）
キーワード、入札額などの要素は変更可能であり、コントロール性が高い
検索上位に表示される割にはクリック率が低い
有料

お金がかかってしまうものの、広告の設定から表示までがとても速いです。

3．SEO対策とリスティング広告

これらの言葉は、ともにGoogleやYahoo!といった検索エンジンを媒体としてユーザーをWEBサイトに誘導するための手段として共通しているため、並列に語られることが多くあります。

ただし、実際にSEO対策とリスティング広告をよーいドンでスタートしてみると、実はそれらが全く性質の異なる（実行するための戦術としての性質で異なる）ものであると感じることが少なからずあると思います。

4．何が共通なのか

SEOにせよリスティング広告にせよ、どちらも「検索エンジンを通じて、WEBサイトの内容に関連するキーワードで検索したユーザーを誘導する」という意味では全く同じです。

5．何が違うのか

まず第1に、検索エンジンのランキングアルゴリズムによって順位付けられて表示される自然検索（オーガニック検索）枠と、主にキーワードの入札価格や広告としての品質によって順位付けられて表示される広告枠では、そもそもそれらの存在意義自体が異なります。

第2に、リスティング広告はPPC（Pay Per Click）というクリック課金型の広告で、諸々の準備を行えば広告が表示されますが、SEOによって自然検索枠で表示されるのはユーザーを誘導するための広告文ではなく、「コンテンツそのもの」であるという点で異質です。

6．どちらの方が効果が高いの？

目的や自社の扱っているサービスや商材によって使い分けることをおすすめします。

6-1．扱っている商品が1つのみの場合

扱っている商品がオリジナル商品1つのみだった場合は、リスティング広告での集客がおすすめです。1つの商品だけだと用意できるコンテンツが限られていることも多く、検索エンジンから評価を得にくいため、SEOだけ実施していても集客のできる可能性は低くなります。

6-2．コンテンツが大量にある場合

コンテンツが大量にあるウェブサイトの場合は、サイト内のSEOをしっかりと行うことで上位表示を狙うことができるでしょう。

6-3．一般的な企業サイトの場合

受注へつながるキーワードで最大に露出させるためには両方とも実施したほうがいい場合もあります。

7．短期で成果を求めるならリスティング広告

SEOは上位表示になるまでに3～6ヶ月とある程度の時間がかかるなど、即効性はありません。今すぐにでもお問合せを増やしたい場合は、リスティング広告をおすすめ致します。広告出稿日からすぐに検索結果に表示されるようになります。

8．SEOとリスティング広告の使い分け

工数に余裕があり、短期的な成果が必要でない場合はリスティング広告を出して広告からの流入数・CV数を増やすとともに、リスティング広告の結果から対策すべきキーワードを見極め、じっくりとSEOに取り組むのがおすすめです。工数に余裕がなく、短期的な成果が必要な場合は、リスティング広告を出して広告からの流入数・CV数を増やすことに集中しましょう。