Pinterest広告のキャンペーン目的が変更に｜Conversions→Leads・Catalog Sales→Salesの意味と対応期限

Pinterestの広告管理画面（Ads Manager）で、キャンペーン目的の名称が変わった。これまで「Conversions（コンバージョン）」と呼ばれていた目的は「Leads（リード）」に、「Catalog Sales（カタログ販売）」は「Sales（セールス）」に呼び方が改められている。Pinterest Business公式ヘルプセンターの「Simplified Objectives」ページで案内されている変更で、業界メディアのSocial Media Todayも2026年9月8日付でこの動きを報じた。

名前が変わっただけに見えるが、運用担当者にとっては社内レポートの表記統一、既存キャンペーンの扱い、そして今後の新規キャンペーン作成時の目的選びに直結する話だ。本記事では、Pinterest公式ヘルプの記載にもとづいて変更点を整理し、企業アカウント運用者が今のうちに確認しておくべきことをまとめる。

何が変わったのか：旧名称と新名称の対応

Pinterest Business公式ヘルプ「Simplified Objectives」によると、対応関係は次のとおりだ。

旧名称	新名称	狙う成果
Conversions（コンバージョン）	Leads（リード）	会員登録、資料請求、無料トライアルなど非取引型の成果
Catalog Sales（カタログ販売）	Sales（セールス）	カート追加、決済、購入といった取引型の成果
（新設・拡張）	Consideration（比較検討）	Pinクリックや外部サイトへの遷移。カタログを使ったショッピング広告もここに統合

公式ヘルプは変更の意図について、各目的が「どの事業目標に対応するのか」を分かりやすくするための用語整理だと説明している。取引を伴わない見込み客獲得は「Leads」、購入や決済につながる取引は「Sales」と、成果の性質で呼び分ける発想に整理し直した形だ。あわせて、カタログを使った比較検討目的の広告もConsiderationに統合されており、カタログ連携の使い道がConsiderationとSalesの両方に広がっている点も実務上の変化といえる。

現在のキャンペーン目的は5種類

Pinterest Business公式ヘルプ「Campaign objective」で案内されている、変更後の現行ラインナップは次の5つだ。

キャンペーン目的	内容（公式ヘルプの説明）
Brand Awareness（ブランド認知）	ブランドや商品、サービスを人に見つけてもらう
Video Completion（動画視聴）	動画を最後まで見てもらいやすいユーザーに配信する
Consideration（比較検討）	Pinクリックや外部サイトへのクリックを増やす
Leads（リード）	ウェブサイト上でのアクションを促す
Sales（セールス）	商品やサービスの購入を増やす

Ads Managerで新規キャンペーンを作成する際は、目的選択画面でこの5つの名称が表示される。一括編集ツール（bulk editor）でも同様に新名称で表示されるため、旧名称に慣れている担当者ほど「目的が減った・変わった」と戸惑いやすい。実際には目的の数が大きく変わったわけではなく、Conversions・Catalog Salesという2つの目的が、成果の性質に応じてLeads・Sales・Considerationへ再整理されたと理解するのが正確だ。

既存キャンペーンはどうなるのか：2027年4月30日が節目

もっとも実務に影響するのは、稼働中のキャンペーンの扱いだろう。公式ヘルプは次のように案内している。

• 既存の「Conversions」キャンペーンと「Catalog Sales」キャンペーンは、2027年4月30日まで従来どおり編集が可能
• その期限を過ぎると、これらのキャンペーンはアーカイブされる
• 名称変更にともなうパフォーマンスへの影響は無く、クリエイティブソースにもとづくキャンペーンのランプ期間（立ち上がり期間）もこれまでと変わらない
• 既存キャンペーンを複製した場合、対応する新しい目的へ自動的にマッピングされる

つまり「今日から急に配信が止まる」といった話ではないが、2027年4月30日以降は編集自体ができなくなる。予算調整や入札戦略の見直しを続けているキャンペーンがある場合、いずれ新しい目的名でキャンペーンを作り直す前提でロードマップに組み込んでおいたほうがよい。

Conversions→Leads、Catalog Sales→Salesへの名称変更と、2027年4月30日という編集可能期限の関係

【独自視点】企業アカウント運用者が今すぐ確認すべき3点

名称変更そのものは配信結果を左右しないが、社内の運用体制では見落としやすい影響がいくつかある。企業アカウントを運用する立場で押さえておきたいポイントを3つ挙げる。

1. 月次レポートやダッシュボードの表記を揃える

社内レポートやBIダッシュボードで「Conversions」「Catalog Sales」という目的名をそのまま項目名に使っている場合、Ads Manager側の表示だけが新名称に切り替わることで、レポートとの突き合わせがしづらくなる。次回のレポート作成までに、集計テンプレートの目的名表記を「Leads」「Sales」に合わせて更新しておくと混乱を避けられる。

2. 代理店・パートナーとの共通言語を合わせる

広告運用を代理店に委託している場合や、Pinterest MCP経由で外部の運用ツールと連携している場合、双方が同じ目的名で会話できているかを一度確認したい。特に月次の振り返りミーティングでは、「コンバージョン施策」という言葉が指すのが旧Conversions（現Leads）なのか、旧Catalog Sales（現Sales）なのかが曖昧になりやすい。

3. 2027年4月30日を社内の棚卸しタスクとして予定に入れる

期限そのものはまだ半年以上先だが、稼働中のConversions・Catalog Salesキャンペーンが複数ある企業では、期限直前にまとめて作り直すと配信の空白期間が生まれかねない。四半期ごとの広告運用レビューのタイミングで、対象キャンペーンの棚卸しと新目的への移行スケジュールを組み込んでおくのが現実的だ。

Performance+など自動化機能とキャンペーン目的の関係については、Pinterest広告のAI機能まとめ2026｜Performance+の全貌とBusiness Assistant・MCPの現状でも詳しく解説しているので、あわせて確認しておきたい。アカウント開設からキャンペーン作成までの基本的な流れをまだ整理できていない場合は、pinterest広告の始め方｜アカウント作成から入稿まで解説も参考になる。

よくある質問

Q. 目的名が変わったことで、配信結果や課金額に影響はありますか。

A. 公式ヘルプは「パフォーマンスへの変化は生じない」と明記している。ランプ期間もクリエイティブソースにもとづく従来どおりの扱いのままだ。

Q. 今すぐ何か作業をする必要がありますか。

A. 直ちに必須の作業はない。ただし、社内レポートの表記統一や、代理店との呼び方のすり合わせは早めに済ませておくと、今後の月次報告で混乱しにくい。

Q. 既存のConversions・Catalog Salesキャンペーンを放置するとどうなりますか。

A. 2027年4月30日まではそのまま編集・運用できるが、期限を過ぎるとアーカイブされる。新規で目的を選び直したキャンペーンを作成する必要が生じる。

Q. 新しいConsiderationはカタログ広告にも使えるのですか。

A. 公式ヘルプによると、比較検討目的のショッピング広告としてカタログ連携がConsiderationでも利用できるようになっている。カタログを使った取引の促進はSales、比較検討段階の接触はConsiderationという役割分担になる。

まとめ

• Pinterestは広告キャンペーンの目的名を整理し、「Conversions」を「Leads」に、「Catalog Sales」を「Sales」に変更した（Pinterest Business公式ヘルプ、Social Media Today 2026年9月8日付報道）
• 現在のキャンペーン目的はBrand Awareness・Video Completion・Consideration・Leads・Sales の5種類
• 既存のConversions・Catalog Salesキャンペーンは2027年4月30日まで編集可能で、それ以降はアーカイブされる
• パフォーマンスへの影響は無いとされているが、社内レポートの表記統一や代理店との呼び方のすり合わせは早めに行っておきたい
• 期限までまだ時間はあるが、四半期の運用レビューに棚卸しタスクとして組み込んでおくと、直前の駆け込み対応を避けられる

出典

• Pinterest Business公式ヘルプ「Simplified Objectives」（help.pinterest.com/en/business/article/simplified-objectives）
• Pinterest Business公式ヘルプ「Campaign objective」（help.pinterest.com/en/business/article/campaign-objective）
• Social Media Today「Pinterest renames campaign objectives to simplify ad focus」2026年9月8日（socialmediatoday.com）